小小店铺,如此设计,让客人久留一点

虽然零售行业已经非常成熟,但是一些常见的设计方法,却依然被很多店铺所忽视。

而这些方法,本来是能够帮助店面在有限的空间中,创造更多的销售的。

小小店铺,如此设计,让客人久留一点

下面这些区域的设计,你可以对照自己的店铺,看是不是有遗漏,而让你日损近千。

1. 第一印象区域非常重要

门槛,是顾客进入店铺的第一个区域。这个区域,根据你店铺的大小,会有1.5到4.5米的样子。

小小店铺,如此设计,让客人久留一点

顾客由外部进入到这个空间,最先感受的就是这个空间。

小小店铺,如此设计,让客人久留一点

这个空间能给顾客很多信息:店铺是贵还是便宜,有多贵,有多便宜。店铺的灯光、色调、氛围,都能在这个区域就感受到。

小小店铺,如此设计,让客人久留一点

顾客进入到这个区域,就会有基本上的判断和预期。也因为他们接收的信息很多,考虑的很多,所以他们很可能错过这个区域的商品。

小小店铺,如此设计,让客人久留一点

这个区域承载的是传达给顾客正确而有吸引力的信息的作用。

所谓正确,是让顾客能迅速的判断这个店铺的定位。

小小店铺,如此设计,让客人久留一点

如果他看到门前都是几十块的甩卖货,进去之后看到的都是几百几千的商品,他多半不会购买。

小小店铺,如此设计,让客人久留一点

这个区域,应该凸显店铺品味。这里展示的商品不是销售最好的,而是最能直观给店铺感受的商品。

2. 行进路线要有带动性

很多研究说,顾客进入商店,会不自觉的由右向左逛,我不知道这个研究是否确实。

小小店铺,如此设计,让客人久留一点

即便不正确,我们也要设计出让最多人感到舒服的行进路线。这样做的目的是方便我们高效的摆放我们的商品。

正如第一条,进门区域,是顾客的过渡区域。顾客再向里迈进的时候,就是销售开始的区域。

小小店铺,如此设计,让客人久留一点

这里需要展示最好的、最新的、高利润、高品质的产品。这是你销售产品,或者传递信息的最佳区域。

3. 一条经过设计的动线

顾客在店内的行为应该是经过我们设计的。而这一切就是从一条动线开始的。一条规划好的动线,能很好的控制店铺内的流量。

小小店铺,如此设计,让客人久留一点

我们设计了顾客前行的方式。当顾客按照我们的路径前行的时候,才有可能最大的接触到我们的产品,这当然就增加了顾客购买的几率。

一般店铺都是以环型作为动线,这当然是很有道理的。问题是,这条动线是你为了完成顾客进出要求,还是精选设计过的。

小小店铺,如此设计,让客人久留一点

随意规划的动线,自然给你随机的销售结果。而精心规划的,却能给你预期中的销售。

4. 让顾客慢下来

让顾客在店内慢下来,对于销售有着重要的意义。我们用心设计了动线,精选整理了商品的摆放逻辑,而顾客却快进快出。

小小店铺,如此设计,让客人久留一点

让顾客慢下来,有很多种方法。动线中设计一点小小的障碍,让他们不得不慢下来。

如在过道中放一个个商品展示。它的意义并不是让人购买这里的产品,而是让人得小心翼翼的通过。

小小店铺,如此设计,让客人久留一点

还有种方式是让人的视觉暂时的从商品上离开。如店员大声的播报促销信息,店员欢迎声,还有指示牌,和显示屏。

小小店铺,如此设计,让客人久留一点

让顾客慢下来,甚至停下来,能产生更多销售。我们常见的,例如结账处、上下自动扶梯中间,会有摆放商品。

小小店铺,如此设计,让客人久留一点

这些产品价格不高,也很实用。当人在停下来等待的过程中,很容易去摆弄这些东西。会产生自己需要的感觉,从而冲动消费。

让顾客舒适,不仅仅是为了让他们愿意再次来,更重要的是为了这次的销售。

小小店铺,如此设计,让客人久留一点

我们都可能经历过这样的场景,其他顾客让你让一下路,或者我们在挑选商品的时候,有人和我们擦背而过,都会打断我们的购物兴趣。

让顾客慢下来,是让他在行进中,慢下来,因而不应该在他用心挑选商品时打断他。

小小店铺,如此设计,让客人久留一点

让顾客舒适,还有一个更严峻的现状。男女朋友逛街,我们往往需要让女士觉得满意,让男士愿意等待。

这样,一个舒服的座椅,就非常有必要。没有座椅的店铺,总有让人被催促着快点离开的意味。

小小店铺,如此设计,让客人久留一点

设计对于店铺而言,是经营的命脉。巧妙的设计方案,给我们的销售起到了画龙点睛的作用。

而这些方法,本来是能够帮助店面在有限的空间中,创造更多的销售的。

小小店铺,如此设计,让客人久留一点

下面这些区域的设计,你可以对照自己的店铺,看是不是有遗漏,而让你日损近千。

1. 第一印象区域非常重要

门槛,是顾客进入店铺的第一个区域。这个区域,根据你店铺的大小,会有1.5到4.5米的样子。

小小店铺,如此设计,让客人久留一点

顾客由外部进入到这个空间,最先感受的就是这个空间。

小小店铺,如此设计,让客人久留一点

这个空间能给顾客很多信息:店铺是贵还是便宜,有多贵,有多便宜。店铺的灯光、色调、氛围,都能在这个区域就感受到。

小小店铺,如此设计,让客人久留一点

顾客进入到这个区域,就会有基本上的判断和预期。也因为他们接收的信息很多,考虑的很多,所以他们很可能错过这个区域的商品。

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这个区域承载的是传达给顾客正确而有吸引力的信息的作用。

所谓正确,是让顾客能迅速的判断这个店铺的定位。

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如果他看到门前都是几十块的甩卖货,进去之后看到的都是几百几千的商品,他多半不会购买。

小小店铺,如此设计,让客人久留一点

这个区域,应该凸显店铺品味。这里展示的商品不是销售最好的,而是最能直观给店铺感受的商品。

2. 行进路线要有带动性

很多研究说,顾客进入商店,会不自觉的由右向左逛,我不知道这个研究是否确实。

小小店铺,如此设计,让客人久留一点

即便不正确,我们也要设计出让最多人感到舒服的行进路线。这样做的目的是方便我们高效的摆放我们的商品。

正如第一条,进门区域,是顾客的过渡区域。顾客再向里迈进的时候,就是销售开始的区域。

小小店铺,如此设计,让客人久留一点

这里需要展示最好的、最新的、高利润、高品质的产品。这是你销售产品,或者传递信息的最佳区域。

3. 一条经过设计的动线

顾客在店内的行为应该是经过我们设计的。而这一切就是从一条动线开始的。一条规划好的动线,能很好的控制店铺内的流量。

小小店铺,如此设计,让客人久留一点

我们设计了顾客前行的方式。当顾客按照我们的路径前行的时候,才有可能最大的接触到我们的产品,这当然就增加了顾客购买的几率。

一般店铺都是以环型作为动线,这当然是很有道理的。问题是,这条动线是你为了完成顾客进出要求,还是精选设计过的。

小小店铺,如此设计,让客人久留一点

随意规划的动线,自然给你随机的销售结果。而精心规划的,却能给你预期中的销售。

4. 让顾客慢下来

让顾客在店内慢下来,对于销售有着重要的意义。我们用心设计了动线,精选整理了商品的摆放逻辑,而顾客却快进快出。

小小店铺,如此设计,让客人久留一点

让顾客慢下来,有很多种方法。动线中设计一点小小的障碍,让他们不得不慢下来。

如在过道中放一个个商品展示。它的意义并不是让人购买这里的产品,而是让人得小心翼翼的通过。

小小店铺,如此设计,让客人久留一点

还有种方式是让人的视觉暂时的从商品上离开。如店员大声的播报促销信息,店员欢迎声,还有指示牌,和显示屏。

小小店铺,如此设计,让客人久留一点

让顾客慢下来,甚至停下来,能产生更多销售。我们常见的,例如结账处、上下自动扶梯中间,会有摆放商品。

小小店铺,如此设计,让客人久留一点

这些产品价格不高,也很实用。当人在停下来等待的过程中,很容易去摆弄这些东西。会产生自己需要的感觉,从而冲动消费。

让顾客舒适,不仅仅是为了让他们愿意再次来,更重要的是为了这次的销售。

小小店铺,如此设计,让客人久留一点

我们都可能经历过这样的场景,其他顾客让你让一下路,或者我们在挑选商品的时候,有人和我们擦背而过,都会打断我们的购物兴趣。

让顾客慢下来,是让他在行进中,慢下来,因而不应该在他用心挑选商品时打断他。

小小店铺,如此设计,让客人久留一点

让顾客舒适,还有一个更严峻的现状。男女朋友逛街,我们往往需要让女士觉得满意,让男士愿意等待。

这样,一个舒服的座椅,就非常有必要。没有座椅的店铺,总有让人被催促着快点离开的意味。

小小店铺,如此设计,让客人久留一点

设计对于店铺而言,是经营的命脉。巧妙的设计方案,给我们的销售起到了画龙点睛的作用。

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